Враження про виставку “Охорона здоров’я 2008″
Хотіла б поділитись враженнями про виставку. Думаю, що більшість погодиться зі мною, що її можна було б назвати по іншому – наприклад, виставка «Обладнання та витратні матеріали для медицини». Така назва краще відобразила б її спеціалізацію.
Дозвольте поділитись короткими висновками та спостереженнями з цього заходу:
1) Україна – цікавий ринок збуту медичного обладнання провідних світових виробників.
2) Найбільш презентабельні стенди – це стенди компаній-виробників обладнання (Toshiba, Siemens, Philips) і витратних матеріалів (Olympus).
3) На рівні з провідними виробниками обладнання – українські фірми-постачальники медичного обладнання. Так, наприклад компанія Укрмед була представлена трьома дочірніми компаніями, які постачають обладнання і замаються проектним плануванням лікарень.
4) Інформаційні медичні системи – тема, якою почали цікавитись майже всі «гіганти» інформаційних технологій: Інком, Квазар-Мікро, Терасофт. Цікавою є взаємодія компанії Терасофт і Укрмед. Терасофт – відома компанія – розробник CRM- систем, а Укрмед – відома компанія постачальник обладнання в державні лікарні. Можна здогадатись, що Укрмед спробує «протолкнуть непротолкуемое» в державні клініки…цікавим є те, що деякі з компаній пропонують до продажу абсолютно не готовий продукт.
5) Деякі українські виробники забезпечують собі прибуток, достатній для того, щоб брати участь у виставці (вартість участі у виставці стартує від 5000 у.о.).
6) На виставці були помічені керівники багатьох клінік як приватних, так і державних, отже виставка є популярною серед керівників клінік.
7) Конференції на виставці – не дуже популярне серед учасників явище. Незважаючи на те, що компанія Інком інформувала про презентацію своєї медичної інформаційної системи задовго до конференції, на презентацію прийшла лише одна людина.
Смішні фрази з виставки:
«А Вы пакетик выдаете, что бы это макулатуру сложить?» (це про буклети нашої компанії, за які ми виклали чималеньку суму); «Мимо конфет пройти не могу»; «Что тут у Вас?»; «Сделайте мне подборочку».
Loading ...
павло ковтонюк пише:
Дійсно, виставку краще було б назвати “Медичне обладнання”. Причому якщо з українським варіантом назви – “Охорона здоров’я” ще можна миритися, то англійський варіант – “Public health” взагалі жодного відношення до змісту виставки немає.
А обладнання було справді вражаюче. Я ніколи не думав, що Україна розглядається настільки серйозно як ринок збуту високоякісного медичного обладнання. При тому, що навколо в лікарнях – одна убогість…
Anna lyba пише:
Стосовно смішних фраз: Мирославо не засмучуйся, бо на це нема жодної причини. З власного досвіду скажу, а я з 1998 року прийняла участь напевне пів-сотні виставок в тому числі були і в медичній галузі, кульочки та конфетки – це обовязковий атрибут будь-якого стенду. Можна й про чайок/кофейок з печивом подбати… Насправді це всього лиш створення комфортних умов для відвідувачів вашого стенду.
А коли людина каже про “пакетик для мукалатурки”, це ще не означає, що вона відноситься до всього як до мукалатури… Я сама коли іду на виставку беру все, а потім в офісі обробляю матеріал… Адже часу не так багато щоб на місці зорієнтуватись, та й голова іноді від такої кількості інформації під кінець виставки не варить.
Якщо людина говорить настільки чесно та відверто про “пакетик для мукалатурки” вона відчуває себе комфортно з вами, довіряє вам, і ви її вільно можете схилити до дискусії про ваш продукт:)
Sanosa пише:
Парадокс в тому, що виставка «Охорона здоров’я 2018» буде такою ж самою як 2008. І залишатиметься такою, допоки виставки будуть організовуватись виробниками виробів медичного призначення, симпозіуми та конференції – фармацевтичними фірмами, з’їзди та конгреси – «національними» спілками, профспілками та різноманітними громадськими об’єднаннями громадян і т.д. і т.п. Парадокс, але стенди українських фірм-постачальників не можуть уступати фешенебельності компаній-виробників, оскільки наші імпортують те ж саме обладнання тих самих виробників. Найбільший парадокс в тому, що для когось сума в 5000 у.е за участь – це шок, для когось це величина заробітної плати одного із менеджерів, а для когось мінімальні затрати на конструктивні переговори. І пакетики для макулатури – це підтвердження “0” ефективності роботи таких виставок. «Охорона здоров’я 200Х» – це кофе-брейк, результати якого зараховуються хіба що в портфоліо.
павло ковтонюк пише:
Як не печально, але повністю погоджуюсь із Sanosa. І, до речі, помічав той самий ефект не лише в охороні здоров’я. Дуже часто на подібні виставки, конференції і т.д. приходять здебільшого “продатися”, а не придбати. І виглядає дуже кумедно, коли практично всі учасники “продаються” одне одному з усіх сил. А інформацію одне про одного збирають теж для того, щоб вивчити, чи можна туди “продатися” =). Такий собі ринок, на якому одні продавці, а покупців немає.
Ну але ж платять 5000$, значить, видно, якийсь ефект від того є.
yolga пише:
я не согласна с Sanosa, что ничего не меняется, эта же выставка несколько лет назад имела больше фармацевтический характер, где совсем незначительно была представлена техника и аппаратура. Но затем изменилась: фарм компании, которые быстро реагируют на “прибыльные места” поняли, что продавая на выставке себя один другому, ничего на этом не заработаешь и ничего эффективного не добьешься, и практически все ушли из экспозиции данной выставки. Теперь, на этой очень странно названной, выставке поселилась техника, которую нужно иногда выставлять напоказ и конкурентам и людям и себе на радость.
И зная своих знакомых их местных частных клиник и даже некоторых представителей облздравотделов, которые в прошлом году специально приехали из моего города, что бы посетить выставку, скажу – а все-таки она действует! Раз привлекает такие целевые группы. И то что у нас по больницах аппаратура “слабенькая”, это только значит огромный потенциал медучреждений для закупок и закупок, обдуманных и нет, но все-таки закупок. Обмен информации происходит, есть те кто в будет платить за это 5000 долл. и вероятно больше, и в следующем году..
Sanosa пише:
Вибачте мені, але коли я читаю назву виставки «Київ Автомотив Шоу 2008», «Світ Електроніки 2008», «Здорова нація: Здоров’я жінки та дитини» чи «Педиатрия – 2007», то я орієнтуюсь куди я іду і навіщо. Скажіть мені, будь ласка, що спільного між «Охорона здоров’я 2008» і «Public health 2008» та тим що там відбувається. Ваш приклад цільової групи, що приїхала на виставку – це швидше вдалий приклад розбазарювання грошей такими цільовими групами. Вся інформація, що була представлена на цій «странно названной выставке» є доступною 24 години на добу, 7 днів на тиждень і потребує менше ресурсів для її отримання. Я не проти самої виставки, але назвіть її по-іншому. Ефективності від «Охорони здоров’я 200х» для public health нуль.